¿Tienes dudas sobre si firmar una exclusiva en el momento de poner a la venta tu piso es una buena idea?
A simple vista, puede llegar a parecer que poner un piso en la venda y que la gestión de esta venda sea exclusiva de la inmobiliaria sea un paso “limitante” y que reduce las posibilidades de compra. Nada más lejos de la realidad.
Puede que como concepto general de una operación de compraventa una exclusiva no sea una buena estrategia. Pero en el caso de un producto tan complejo y valioso como un inmueble, esta percepción no es válida, ya que intervienen una serie de factores a tener en cuenta:
Tenemos una cierta tendencia a pensar que si ponemos nuestro piso en venta a diferentes inmobiliarias:
- Tendrá más exposición
- Se venderá antes
- En caso de contraofertas podremos elegir la más favorable.
Bien, de estos conceptos sólo 1 es cierto, y es que sí. El inmueble tendrá más exposición si lo ponen varias inmobiliarias a la venta. ¿Es este un hecho relevante? En nuestra experiencia no.
Un inmueble no son unos zapatos que tienes que anunciar y tratar de poner en la cara de los clientes para que les pique la curiosidad y los compren. El comprador de inmuebles es un cliente que busca algo específico (cierta superficie, número de habitaciones, barrio, zona, orientación, precio…) Por tanto, la exposición extra que puedes ganar con más escaparates puede resultar irrelevante.
Respecto a los otros puntos, no debe ser necesariamente así, pero seguro que si se vende antes o tienes la oportunidad de elegir la contraoferta más desfavorable es porque estás vendiendo el piso por debajo de su valor de mercado.
Te lo explicamos:
Ventajas de poner un piso a la venta en exclusiva
Una vez analizadas las supuestas ventajas que nos pueden venir a la cabeza cuando hablamos de NO poner un inmueble en exclusiva hablaremos de las ventajas (a veces menos obvias) de poner un inmueble a la venta en exclusiva:
1.- El inmueble se venderá por mayor valor.
- La inmobiliaria destinará recursos como Home Staging, reportajes fotográficos de calidad y vídeos 360º para extraer las posibilidades reales del piso en cuanto a su valor de mercado.
- Es lógico pensar que ninguna inmobiliaria realizará una inversión en el proceso de venta del inmueble si la operación puede cerrarla otra inmobiliaria.
2.- Evitaremos contraofertas.
- Por experiencia propia al 73% de los pisos de los que hemos gestionado la venta con Home Staging no ha habido ningún tipo de contraoferta.
- Cuando un piso entra por los ojos enseñando las verdaderas posibilidades el cliente se alinea con el precio de compra y no hace contraofertas ni pone impedimentos en el proceso de compraventa.
3.- El proceso de compraventa es más fluido.
- Los recursos que la inmobiliaria destina a una venta en exclusiva (por lógica) llevan a encontrar al cliente ideal (primero a su fondo de clientes) para esa compra.
- De esta forma nos aseguramos un proceso fluido y sin obstáculos.
Conclusiones
No poner un inmueble a la venta en exclusiva puede acabar resultando en una carrera entre inmobiliarias en la que ninguna de ellas se esfuerza realmente.
¿Por qué destinar recursos a una venta que puede cerrar otro?
A menudo te encontrarás que detrás de las buenas palabras puedes encontrarte un trabajo insuficiente por parte de la inmobiliaria a la hora de vender bien tu piso.
Puede que recibas más ofertas, en menos tiempo. Pero no tendrás ninguna garantía de que el proceso de compraventa llegue a buen puerto ni que tu inmueble se venda por un valor de mercado adecuado.
Las decisiones a la hora de vender un inmueble son cruciales. Te recomendamos nuestro artículo sobre cómo elegir tu inmobiliaria ideal.
