Tens dubtes sobre si signar una exclusiva a l'hora de posar el teu pis en venda és una bona idea?
A simple vista, pot arribar a semblar que posar un pis a la venda i que la gestió d’aquesta venda sigui exclusiva de l’immobiliària sigui un pas “limitant” i que redueix les possibilitats de compra. Res més lluny de la realitat
Pot ser que com a concepte general d’una operació de compravenda una exclusiva no sigui una bona estratègia. Però en el cas d’un producte tant complex i valuós com un immoble, aquesta percepció no és vàlida, ja que intervenen una sèrie de factors que cal tenir en compte:
Tenim una certa tendència a pensar que si posem el nostre pis en venda a diferents immobiliàries:
- Tindrà més exposició
- Es vendrà abans
- En cas de contraofertes podrem triar la més favorable.
Bé, d’aquests conceptes només 1 és cert, i és que sí. L’immoble tindrà més exposició si el posen varies immobiliàries a la venda. ¿És aquest un fet rellevant? En la nostra experiència no. Un immoble no són unes sabates que has d’anunciar i mirar de posar a la cara dels clients perquè els piqui la curiositat i les comprin. El comprador d’immobles és un client que busca quelcom específic (certa superfície, núm d’habitacions, barri, zona, orientació, preu…) Per tant, l’exposició extra que pots guanyar amb més aparadors pot resultar irrellevant.
Respecte als altres punts, no ha de ser necessàriament així, però ben segur que si es ven abans o tens l’oportunitat de triar la contraoferta més desfavorable és perquè estàs venent el pis per sota del seu valor de mercat.
T’ho expliquem:
Avantatges de posar un pis a la venda en exclusiva
Un cop analitzades les suposades avantatges que ens poden venir al cap quan parlem de NO posar un immoble en exclusiva parlarem de les avantatges (a vegades menys obvies) de posar un immoble a la venda en exclusiva:
1.- L’immoble es vendrà per més valor.
- L’immobiliària destinarà recursos com el Home Staging, reportatges fotogràfics de qualitat i vídeos 360º per a extreure les possibilitats reals del pis quant al seu valor de mercat.
- És lògic pensar que cap immobiliària realitzarà una inversió en el procés de venda de l’immoble si l’operació la pot tancar una altra immobiliària.
2.- Evitarem contraofertes.
- Per experiència pròpia al 73% dels pisos dels quals hem gestionat la venda amb Home Staging no hi ha hagut cap mena de contraoferta.
- Quan un pis entra pels ulls ensenyant-ne les veritables possibilitats el client s’alinea amb el preu de compra i no fa contraofertes ni posa impediments en el procés de compravenda.
3.- El procés de compravenda és més fluid.
- Els recursos que l’immobiliària destina a una venda en exclusiva (per lògica) porten a trobar el client ideal (primer al seu fons de clients) per aquella compra.
- D’aquesta manera ens assegurem un procés fluid i sense entrebancs.
Conclusions
No posar un immoble a la venda en exclusiva pot acabar resultant en una cursa entre immobiliàries en la qual cap d’elles s’hi esforça realment.
¿Per què destinar recursos en una venda que pot tancar un altre?
Sovint et trobaràs que darrere de les bones paraules et pots trobar una feina insuficient per part de l’immobiliària a l’hora de vendre bé el teu pis.
Pot ser que rebis més ofertes, en menys temps. Però no tindràs cap garantia que el procés de compravenda arribi a bon port ni que el teu immoble es vengui per un valor de mercat adequat.
Les decisions a l’hora de vendre un immoble són crucials. Et recomanem el nostre article sobre com triar la teva immobiliària ideal.
