El cambio de vivienda por nuevas necesidades es un paso habitual que las personas realizamos a lo largo de nuestra vida.
Gran parte de las operaciones inmobiliarias que llevamos a cabo suponen que un propietario venda su vivienda. Con el objetivo de que la nueva vivienda le aporte un mayor bienestar. Y es en ese momento cuando siempre me formulan la misma pregunta: ¿Qué debería hacer primero, vender o comprar?
La respuesta es clara:
Lo más recomendable es disponer de un comprador de tu vivienda primero. Reservándote en el acuerdo un colchón de tiempo suficiente que te permita encontrar tu nueva vivienda.
La excepción sería si compramos obra nueva, ya que en el 95% de los casos la operación implica una reserva de la obra. A partir de ahí tenemos que determinar la estrategia de venta en función de cuando nos la entregarán.
Explicamos el porqué tener un comprador antes de comprar
Decisión:. Necesitamos tener la certeza que la vivienda en la que vivimos ya ha cumplido su función y que por las razones que sean ya no es la adecuada para afrontar los próximos tiempos.
Tranquilidad: Si bien compra y venta deben ir en paralelo os garantizo que e duerme más tranquilo teniendo el piso vendido. Disponiendo de las arras del comprador y de un tiempo sustancial para buscar con calma. Eso es mucho más adecuado que el riesgo de no encontrar comprador, o no obtener el precio que necesitamos en función de lo que hemos comprado. Si compramos sin vender, esa fecha límite será como una espada de Damocles sobre nuestra cabeza.
Estrategia
Lo siguiente que debemos tener claro es que aquello que necesitamos encontrar en las zonas que nos gustan existe y que se encuentra dentro del rango de precios que podemos satisfacer.
Para ello debemos sondear el mercado y percibir las opciones por las que nos decantaremos, cuando tengamos un comprador firme y en un periodo de tiempo razonable.
Ver casas sin tener comprador puede ser frustrante pues no siempre nos atreveremos a reservarlo sin tener nada seguro sobre nuestra vivienda.
Asesoramiento
En este proceso de la vida la intervención y habilidad de un API es fundamental y radica en obtener el precio adecuado de tu vivienda detectando quien es el comprador más conveniente para tu perfil de venta y cerrando un contrato de arras que te aporte solvencia financiera para tu compra y margen de tiempo para tu búsqueda.
Con la existencia de un comprador ya seguro tu chip para encontrar el que será tu nuevo hogar trabaja a una velocidad que desconocías. Tú, tu familia, tu entorno, los APIS que te ayuden, todo se alinea y en la mitad del tiempo que has pactado en las arras de tu venta ya has tomado una decisión de compra. Es así de simple.
¿Y si no?
Si lo haces al revés, también puede salir bien, pero debes ser capaz de asumir algunos riesgos como:
- Que la venta de tu piso pueda atrancarse por no haber hecho bien los cálculos, o por pensar que obtendrías un precio superior al que finalmente logres
- Por encontrar un comprador que no espere el tiempo que necesitas, o que no tenga certeza financiera y puedas quemar el tiempo del que dispones para abonar tu compra.
- Si no sale comprador tendrás que hacer malabares financieros y familiares.
Te aseguro que dormirás peor cada día pensando si venderás a tiempo y por el precio que necesitas.
Si Real Estate domina el cambio de casa en todas sus facetas. Con toda seguridad algún momento te verás reflejado en los escenarios que plantea este artículo y agradecerás que te aporten el control, conocimiento, dominio y acompañamiento que SI Real Estate te proporciona
Estamos para ayudarte y darte soluciones en ese maravilloso proceso. Un proceso ilusionante pero que, si no lo enfocamos bien, se puede convertir en una pesadilla.
