La jugada maestra comercial del mundo inmobiliario es vender
tu piso en el menor tiempo posible, con el máximo valor de mercado y con los mínimos dolores de cabeza o incidentes.
Empezamos: ¿Realmente quieres vender?
Posiblemente el inmueble que quieras vender ha sido tu hogar durante años. Por tanto debes tener claro que has resuelto las posibles dudas y conflictos emocionales que mal gestionados te pueden hacer dar un volantazo y perjudicar una operación provechosa.
El compromiso debe ser claro.
Una vez lo tenemos claro, debemos trabajar los 3 puntos principales:
- 1. Preparar tu piso para la venta.
- 2. Poner un precio de salida a mercado correcto.
- 3. Ejecutar un buen plan de marketing.
1. Preparar tu piso para la venta.
En el mundo de los negocios debe mostrarse una buena imagen. Un inmueble que muestre su mejor versión habla también de la seriedad del vendedor.
Por eso recomendamos que la vivienda siempre esté disponible para enseñar a un comprador interesado. Limpio, ordenado y con su mejor cara bien visible.
Olor
Se debe evitar cualquier mal olor, ya que es lo primero que percibe el comprador. Intentaremos que el olor sea neutro y que ningún ambientador demasiado evidente enmascare el olor del piso.
Home Staging
Si el inmueble está envejecido y requiere una reforma, es fundamental aplicar Home Staging. Con una pequeña intervención basada en limpieza, decoración, pintado estratégico, iluminación y atrezzo conseguiremos una vivienda que se acerque en cuanto a aspecto a un inmueble reformado o nuevo a estrenar.
Mobiliario o atrezzo
Visualmente magnificaremos su superficie útil. De esta forma evitaremos ofertas a la baja y obtendremos un mejor precio.
Quitar objetos personales
Es necesario despersonalizar la vivienda. Retirando de la vista artículos personales y todas las fotografías familiares.
Pequeñas reparaciones
Los pequeños detalles marcan la diferencia. Una pequeña humedad, mobiliario o carpintería rallada, ventanas o persianas que no funcionen correctamente pueden menguar el valor o la percepción del valor del piso. Sale muy a cuenta reparar los pequeños defectos existentes.
Baño y cocina
Hay que prestar especial atención a los baños y la cocina. Si están en buen estado debemos mostrarlos bien limpios, para que el cliente vea que no requiere una inversión necesaria para entrar a vivir.
Ruido en el piso y tranquilidad durante la visita.
Una de las preocupaciones más importantes a la hora de comprar un inmueble es el ruido. También un entorno silencioso permite que el cliente se concentre y tome una decisión. Por tanto, debemos buscar el silencio y ofrecer el tiempo necesario para que la visita sea satisfactorio
2. El precio de salida
Un precio equivocado atrae al comprador equivocado.
Si ponemos un precio de inicio por encima del precio de mercado obtendremos una serie de efectos adversos:
- Menos clientes interesados.
- Tiempo de venta más alto
- Los compradores potenciales se atraen en las primeras semanas. Si el precio se equivocado, los potenciales clientes ya estarán buscando otras opciones.
- La competencia venderá su propiedad antes, satisfaciendo así nuestra porción de demanda.
- La propiedad pasará del tiempo idóneo en el mercado y resultará poco atractiva. En cuanto a inmuebles, los que llevan mucho tiempo en el mercado se devalúan ya que se supone que tienen un defecto oculto.
- La propiedad tendrá problemas con la tasación del banco.
Por tanto, cuando se trata de un inmueble, no es tan fácil como valorar al alza pensando que siempre se está a tiempo de bajar.
3. El plan de márqueting
Por último, debemos tener en cuenta el plan de comercialización.
Como titular podemos destacar que:
No es suficiente con colgar un cartel y el inmueble en los principales portales inmobiliarios.
El resultado de este tipo de comercialización es el que obtendría el propio propietario vendiéndolo por cuenta propia o el de una inmobiliaria poco profesional.
Para diseñar nuestra estrategia de comercialización nos hacemos las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es el mejor perfil de cliente para adquirir mi propiedad?
- ¿Cómo conseguir la atención del público adecuado?
- ¿Qué debo hacer para no dejar pasar las mejores oportunidades?
- ¿Cuál es el tiempo querido para vender mi piso correctamente?
Son preguntas muy sencillas, pero la implementación de sus respuestas no es tan obvia.
Por tanto, como la experiencia y la profesionalidad siguen siendo valores reales.
En Si Real Estate te ofrecemos asesoramiento, gestión, consultoría y una estrategia comercial acorde con el inmueble que quieres vender.
