La jugada mestra comercial del món immobiliari es vendre
el teu pis en el mínim temps possible, amb el màxim valor de mercat i amb els mínims maldecaps o incidents.
Comencem: Realment vols vendre?
Possiblement l’immoble que vols vendre ha estat la teva llar durant anys. Per tant has de tenir clar que has resolt els possibles dubtes i conflictes emocionals que mal gestionats et poden fer donar un cop de volant i perjudicar una operació profitosa. El Compromís ha de ser clar.
Un cop ho tenim clar, hem de treballar els 3 punts principals:
1. Preparar el teu pis per a la venda.
2. Posar un preu de sortida a mercat correcte.
3. Executar un bon pla de màrqueting.
1. Preparar el teu pis per a la venda.
Al món dels negocis s’ha de mostrar una bona imatge. Un immoble que mostri la seva millor versió també parla de la serietat del venedor.
Per això recomanem que l’habitatge sempre estigui disponible per a ensenyar a un comprador interessat. Net, ordenat i amb la seva millor cara ben visible.
Olor
S’ha d’evitar qualsevol mala olor, ja que és el primer que percep el comprador. Intentarem que l’olor sigui neutre i que cap ambientador massa evident emmascari l’olor del pis.
Home Staging
Si l’immoble està envellit i requereix una reforma, és fonamental aplicar Home Staging.
Amb una petita intervenció basada en neteja, decoració, pintat estratègic, il·luminació i atrezzo aconseguirem un habitatge que s’acosti en quant a aspecte a un immoble reformat o nou a estrenar.
Mobiliari o atrezzo
Visualment magnificarem la seva superfície útil. D’aquesta manera evitarem ofertes a la baixa i obtindrem un millor preu.
Treure objectes personals
Cal despersonalitzar l’habitatge. Retirant de la vista els articles personals i totes les fotografies familiars.
Petites reparacions
Els petits detalls marquen la diferència. Una petita humitat, mobiliari o fusteria ratllada, finestres o persianes que no funcionin correctament poden minvar el valor o la percepció del valor del pis. Surt molt a compte reparar els petits defectes existents.
Bany i cuina
Cal prestar especial atenció als banys i a la cuina. Si estan en bon estat hem de mostrar-los ben nets, per a que el client vegi que no requereix una inversió necessària per entrar a viure.
Soroll al pis i tranquilitat durant la visita.
Una de les preocupacions més importants a l’hora de comprar un immoble es el soroll. També un entorn silenciós permet que el client es concentri i prengui una decisió. Per tant, hem de buscar el silenci i oferir el temps necessari per que la visita sigui satisfactori
2. El preu de sortida
Un preu equivocat atreu al comprador equivocat.
Si posem un preu d’inici per sobre del preu de mercat obtindrem una serie d’efectes adversos:
- Menys clients interessats.
- Temps de venda més alt
- Els compradors potencials s’atreuen les primeres setmanes. Si el preu es equivocat els potencials clients ja estaran buscant altres opcions.
- La competència vendrà la seva propietat abans, satisfent així la nostra porció de demanda.
- La propietat passarà del temps idoni al mercat i resultarà poc atractiva. En quant a immobles, els que porten molt de temps al mercat es devaluen ja que se suposa que tenen un defecte ocult.
- La propietat tindrà problemes amb la taxació del banc.
Per tant, quan es tracta d’un immoble, no es tan fàcil com valorar a l’alça tot pensant que sempre s’està a temps de baixar.
3. El plà de marqueting
Per últim, hem de tenir en compte el pla de comercialització.
Com a titular podem destacar que:
No n’hi ha prou amb penjar un cartell i l’immoble als principals portals immobiliaris.
El resultat d’aquest tipus de comercialització és el que obtindria el mateix propietari venent-lo per compta pròpia o el d’una immobiliaria poc professional.
Per dissenyar la nostra estratègia de comercialització ens fem les següents preguntes:
- Quin és el millor perfil de client per adquirir la meva propietat?
- Com aconseguir l’atenció del públic adequat?
- Què he de fer per no deixar passar les millors oportunitats?
- Quin és el temps estimat per vendre el meu pis correctament?
Són preguntes molt senzilles, però la implementació de les seves respostes no es tan obvia.
Per tant, com l’experiència i la professionalitat segueixen sent valors reals.
A Si Real Estate t’oferim assessorament, gestió, consultoria i una estratègia comercial acord amb l’immoble que vols vendre.
